通过机会分析、目标市场选择和营销组合的确定，物流营销人员就要结合企业的营销目标，制定出围绕营销目标、贯彻营销策略的行动方案和相应的预算安排，最终形成营销计划。营销计划的基本内容包括：
1．计划说明说明计划编写的背景、原因、目的以及使用者。

2．计划概要
概括出计划的要点，要求简洁明了，使每一个读它的人都应该能够从中了解到计划的实质。一般包括计划的依据、前提条件、计划目标、计划实施进度等。

3．市场环境分析
包括内外部环境分析的主要结果及总结性结论，市场现状调研及预计走势，目标市场及其规模、增长率，企业市场地位和预期地位，主要物流服务产品，主要营销地区，战略伙伴及其现状评价等。

4．营销战略列出整体目标及相应的目标体系．尽可能以量化方式表达。

5．计划进度安排 即给出计划实施的方案与步骤，表述每一个部门和人员的营销职责及执行任务的日程安排。

6．营销战略阐述企业应选择的市场营销战略：防守、发展、进攻，或是不同战略方式的组合。然后，单个战略应以市场营销组合为主要要素展开。